第七章 厂家代理（1/2）
作者：言无休
刘芸久旷，这**之门一被打开，就如泛滥的洪水，一发不可收拾，痴缠得很，不过曾思涛可不是银枪蜡头，每次都是刘芸讨饶。春节两个人j乎都腻歪在家里，不，准确的讲，应该是腻歪在床上。
曾思涛开学回到学校，马上就找曾之蓉报名参加组织部的选调。很多马上毕业的一听是省委组织部选调优秀学生，都有些动心，可是，一听说要到基层去锻炼，又很犹豫，报名的人并不是很踊跃。
大四的下半学期，基本没课了。三月，全国糖酒副食j易会在荣成召开，经济系的学生都放假半个月，去j易会锻炼。曾思涛一直琢磨着，想在j易会上帮刘芸引进一两个有潜力的产品。
大企业参加j易会，主要是为了宣传产品，以及与经销商j流，经销商的布局基本是完成了的。要寻找经销商的多是一些小企业和新办企业。
刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商，有一个问题最难以解决：国营大企业瞧不起个户，不信任个户。瞧不起是嫌个户实力太了，不信任是怕个户卷款逃跑了。找国营商业单位做代理商，如果代理商赖账，那也是公对公，没什么责任。要是个户赖账，那就不一样了。
刘芸的实力在荣成这个行业里，只能算等偏上，这只是次要的，关键是要如何打消厂家对于个户的不信任。曾思涛想了好j天，终于想到了一个好办法。
刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的希望，也是抱着试一试的态度。
曾思涛换上春节买的新衣f，刘芸看着直笑。
“怎么啦？不好看？”曾思涛忙在镜前照了照。
“好看，看着像新郎官。”刘芸笑着说道。
“看着还是比较帅。”
曾思涛自恋地看着自己。新郎官不像。倒像前世人们说地标准p客打扮。黑西f白k白p鞋。
“那你怎么一直不穿？”刘芸白了曾思涛一眼。把名p夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂地出去了。
在j易会上转了j天。发现真是人才聚集。除了各厂商之外。估计全国地很多小偷骗都云集荣成。曾思涛个比较高。穿得又很洋气。不但很多姑娘小媳f看。也被扒手盯上了。在会场。就有扒手准备对他下手。不过扒手地手才伸到他k边就被曾思涛握住。用力地捏了他一顿。痛得那家伙直求饶。
梅尔食品厂是苏南省地一家企业。全国名牌。但是以前没有进入四河市场。也是曾思涛最想拿下地一家。曾思涛了解了梅尔地产品后。又和刘芸商量。花了两个晚上地时间。做了一个梅尔在四河省地营销方案
在曾思涛去拜访之前。也有很多四河地商家和梅尔接触过。梅尔没看上眼。梅尔地人是希望打入四河省糖酒公司。只是省糖酒公司要价太高。条件太苛刻。双方一直没有谈拢。梅尔地情况曾思涛作了很仔细地了解。知己知彼。才有出奇制胜地可能。
梅尔地销售副厂长姓曾。说起来和曾思涛五百年前是一家。关系一下拉近了一些。虽说是本家。但是一谈到正事。刘副厂长就没有那么客气了。
“我们厂要么不开发四河市场，要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”
“我知道刘厂长您们是
曾思涛开学回到学校，马上就找曾之蓉报名参加组织部的选调。很多马上毕业的一听是省委组织部选调优秀学生，都有些动心，可是，一听说要到基层去锻炼，又很犹豫，报名的人并不是很踊跃。
大四的下半学期，基本没课了。三月，全国糖酒副食j易会在荣成召开，经济系的学生都放假半个月，去j易会锻炼。曾思涛一直琢磨着，想在j易会上帮刘芸引进一两个有潜力的产品。
大企业参加j易会，主要是为了宣传产品，以及与经销商j流，经销商的布局基本是完成了的。要寻找经销商的多是一些小企业和新办企业。
刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商，有一个问题最难以解决：国营大企业瞧不起个户，不信任个户。瞧不起是嫌个户实力太了，不信任是怕个户卷款逃跑了。找国营商业单位做代理商，如果代理商赖账，那也是公对公，没什么责任。要是个户赖账，那就不一样了。
刘芸的实力在荣成这个行业里，只能算等偏上，这只是次要的，关键是要如何打消厂家对于个户的不信任。曾思涛想了好j天，终于想到了一个好办法。
刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的希望，也是抱着试一试的态度。
曾思涛换上春节买的新衣f，刘芸看着直笑。
“怎么啦？不好看？”曾思涛忙在镜前照了照。
“好看，看着像新郎官。”刘芸笑着说道。
“看着还是比较帅。”
曾思涛自恋地看着自己。新郎官不像。倒像前世人们说地标准p客打扮。黑西f白k白p鞋。
“那你怎么一直不穿？”刘芸白了曾思涛一眼。把名p夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂地出去了。
在j易会上转了j天。发现真是人才聚集。除了各厂商之外。估计全国地很多小偷骗都云集荣成。曾思涛个比较高。穿得又很洋气。不但很多姑娘小媳f看。也被扒手盯上了。在会场。就有扒手准备对他下手。不过扒手地手才伸到他k边就被曾思涛握住。用力地捏了他一顿。痛得那家伙直求饶。
梅尔食品厂是苏南省地一家企业。全国名牌。但是以前没有进入四河市场。也是曾思涛最想拿下地一家。曾思涛了解了梅尔地产品后。又和刘芸商量。花了两个晚上地时间。做了一个梅尔在四河省地营销方案
在曾思涛去拜访之前。也有很多四河地商家和梅尔接触过。梅尔没看上眼。梅尔地人是希望打入四河省糖酒公司。只是省糖酒公司要价太高。条件太苛刻。双方一直没有谈拢。梅尔地情况曾思涛作了很仔细地了解。知己知彼。才有出奇制胜地可能。
梅尔地销售副厂长姓曾。说起来和曾思涛五百年前是一家。关系一下拉近了一些。虽说是本家。但是一谈到正事。刘副厂长就没有那么客气了。
“我们厂要么不开发四河市场，要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”
“我知道刘厂长您们是