第二十八章 冰山一角（2/2）
作者：牟联星
新员工培训工作的是位相貌敦实的、大约三十四、五岁的讲师。姓王。他讲话有水平，讲了一些推销技巧，并组织观看了如何推销的录相带。
第三天，王讲师组织新学员进行实习。
首先，进行“三分钟自我介绍。”
他正好研究了戴尔、卡耐基的《语言的突破》，他又有扎实的文学功底，自然，“三分钟自我介绍”对他而言，好比小菜一碟。
其次，快速相互认识。这个节目的“玩”法是一个人逐个与在场的每个人相互介绍，马上记住对方的姓名和模样，这个“节目”的目的是一方面练自己的记忆力，另一方面是为了让对方感到受到尊重。
第三个步骤：是“头脑激荡”练习。
这个练习的要点是：王讲师事先写好词语，然后团成小纸团，让每个人随意抓，抓住什么词语，便默想3分钟，然后在不到5分钟的时间里即兴演讲，目的是锻炼自己与顾客的沟通能力。
他抓到的题目是：恐惧
他默想3分钟后，即兴说道：
看到“恐惧”二字，我觉得它恰恰适合我的心态－－－我第一次闯省城的心态。
想想看，一个身上带着极少的钱而只身闯省城又举目无亲的人的心态，除了“恐惧”之外，还有什么词语可以形容更恰当呢？
但是，“恐惧”二字归根到底是个心态问题，战胜它的不二法门便是勇敢地去面对，只要我们脚踏实地，克服困难，恐惧便会跑掉。
我现在经过几天的培训，已经从恐惧中走出来，我相信只要不断努力，便一定会克服恐惧走向成功！
他的演讲，赢得了王讲师的赞赏：“不愧是一个名牌高才生！”
这个文化传播公司的总部设在北京。其业务是向一些企事业单位推销录相带、vcd，其内容分几类：一是新闻片如《百年中国》；二是《推销技巧》等。
他对这项工作一开始是满怀信心的。但于经理要他先从干业务开始。
他先跟着一些老业务员学习，后来自己单独跑，可是一个月过去了，却未谈成一笔生意，眼看着腰里边吃饭的钱都成问题。他开始有些灰心。因为单位除了提成外，没有什么底薪。他后来在书店里读了陈安之的《成功学》后，坚定了自己干下去的决心。
他一边推销，一边研究技巧，后来，他终于谈成了一笔生意，为自己的形象打了个“及格”。
那是他进公司的第二个月，他在省软件大厦一家公司推销。正好碰见其老总开门。他自我介绍了一番后，开始向这位老总介绍《推销技巧》、《商务abc》两盘vcd，老总表示看看再说。他先是犹豫不决，后来给公司打了个电话，将vcd放在那里，打了个收条。
一个星期后，他向这位老总催促，老总要他来一下；建秋来到后，老总给事业部的李部长打了个电话后，李部长通知他到事业部。
这位李部长看了他的名片后，带着惋惜的口吻说，你一个名校高才生干这一行太委屈你了，我们这里需要公关人员，你干不干？
“实在抱歉地很，”建秋幽默地回答：“我这副面孔很难讨人喜欢的！”
李部长被他的幽默逗乐了。他毕竟是一个“老油条”，他上下打量了一下他后，别有意味地问：“这是你的手机号？”
“是的。”他不假思索地说。
“那我试试。”李部长真是老奸巨滑。
他盯着他的脸，想从他的脸上读出点东西来。他又按了一下他的手机号，糟糕，却没响。
“这是怎么回事，许讲师？”李部长盯着他的脸。
“那让我来试试。”许自信地按了一下自己的号码，一会儿，手机便响了，李部长那张脸上才露出笑容。
“怎么样，李部长，这下放心了吧？”他趁机反击了一下。
李部长讪讪地点了点头。他马上转到了价格问题，说是价格太高。于是，他们进行了谈判，最后，把价格打成75折。
...
第三天，王讲师组织新学员进行实习。
首先，进行“三分钟自我介绍。”
他正好研究了戴尔、卡耐基的《语言的突破》，他又有扎实的文学功底，自然，“三分钟自我介绍”对他而言，好比小菜一碟。
其次，快速相互认识。这个节目的“玩”法是一个人逐个与在场的每个人相互介绍，马上记住对方的姓名和模样，这个“节目”的目的是一方面练自己的记忆力，另一方面是为了让对方感到受到尊重。
第三个步骤：是“头脑激荡”练习。
这个练习的要点是：王讲师事先写好词语，然后团成小纸团，让每个人随意抓，抓住什么词语，便默想3分钟，然后在不到5分钟的时间里即兴演讲，目的是锻炼自己与顾客的沟通能力。
他抓到的题目是：恐惧
他默想3分钟后，即兴说道：
看到“恐惧”二字，我觉得它恰恰适合我的心态－－－我第一次闯省城的心态。
想想看，一个身上带着极少的钱而只身闯省城又举目无亲的人的心态，除了“恐惧”之外，还有什么词语可以形容更恰当呢？
但是，“恐惧”二字归根到底是个心态问题，战胜它的不二法门便是勇敢地去面对，只要我们脚踏实地，克服困难，恐惧便会跑掉。
我现在经过几天的培训，已经从恐惧中走出来，我相信只要不断努力，便一定会克服恐惧走向成功！
他的演讲，赢得了王讲师的赞赏：“不愧是一个名牌高才生！”
这个文化传播公司的总部设在北京。其业务是向一些企事业单位推销录相带、vcd，其内容分几类：一是新闻片如《百年中国》；二是《推销技巧》等。
他对这项工作一开始是满怀信心的。但于经理要他先从干业务开始。
他先跟着一些老业务员学习，后来自己单独跑，可是一个月过去了，却未谈成一笔生意，眼看着腰里边吃饭的钱都成问题。他开始有些灰心。因为单位除了提成外，没有什么底薪。他后来在书店里读了陈安之的《成功学》后，坚定了自己干下去的决心。
他一边推销，一边研究技巧，后来，他终于谈成了一笔生意，为自己的形象打了个“及格”。
那是他进公司的第二个月，他在省软件大厦一家公司推销。正好碰见其老总开门。他自我介绍了一番后，开始向这位老总介绍《推销技巧》、《商务abc》两盘vcd，老总表示看看再说。他先是犹豫不决，后来给公司打了个电话，将vcd放在那里，打了个收条。
一个星期后，他向这位老总催促，老总要他来一下；建秋来到后，老总给事业部的李部长打了个电话后，李部长通知他到事业部。
这位李部长看了他的名片后，带着惋惜的口吻说，你一个名校高才生干这一行太委屈你了，我们这里需要公关人员，你干不干？
“实在抱歉地很，”建秋幽默地回答：“我这副面孔很难讨人喜欢的！”
李部长被他的幽默逗乐了。他毕竟是一个“老油条”，他上下打量了一下他后，别有意味地问：“这是你的手机号？”
“是的。”他不假思索地说。
“那我试试。”李部长真是老奸巨滑。
他盯着他的脸，想从他的脸上读出点东西来。他又按了一下他的手机号，糟糕，却没响。
“这是怎么回事，许讲师？”李部长盯着他的脸。
“那让我来试试。”许自信地按了一下自己的号码，一会儿，手机便响了，李部长那张脸上才露出笑容。
“怎么样，李部长，这下放心了吧？”他趁机反击了一下。
李部长讪讪地点了点头。他马上转到了价格问题，说是价格太高。于是，他们进行了谈判，最后，把价格打成75折。
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