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非常肉贩-第13部分(1/2)

作者:夜未眠思念

    边的香烟小摊不少,另外还有香烟和酒类专卖店,价格你们比不上路边摊的便宜,品质你们比不上专卖店的好,人们凭什么要到你们这小超市里面来买呢。最后是饰品、服装类,不远处的步行街可以说是应有尽有,要品牌有品牌,打折促销等手段可以说天天都有,人们又怎么会专门到这小超市来买衣服呢。”

    听完钟伯的分析,那店主的脸一阵红一阵白,也不再剪指甲了,两眼盯着指甲钳发呆,神情沮丧地道:“照你这样说,我这铺面的租金值多少?我旁边那些店铺可是每月要数十万vnd/平方米的。”

    “我看你这里最多只值五万vnd/平方米,因为你这虽看起来是处于黄金地段,但周围的店铺太多,竞争过于激烈,什么生意都不好做啊,像我们这种新来的就更加如此。而且你这店铺的面积说大不大,说小不小,如果是做大生意的,这点地方不够用;可做小生意的,它又显得太大了,每月的租金是个很重的负担,所以你的转让公告贴出很久都没人敢来租你们的……”钟伯不愧是这方面的专家,见店主有服软的迹象,连忙趁热打铁,将现实情况一一分析给他听。

    “五万vnd/平方米太少了。”胖店主摇了摇头道,“我的原意是想要将这铺面卖掉的,我准备到别的地方发展,不想再要这铺面了。”

    听到这,刘邦的心里一阵狂喜,忍不住问道:“你真的要将这小超市卖掉?你有房产证吗?手续齐全吗?价钱是多少?”

    看到刘邦如此猴急,犯了谈判的大忌,钟伯不得不咳嗽几声提醒他。

    果然,胖店主似乎看到一丝曙光,再次漫天要价起来,“我的房产证、营业执照等都是齐全的,这超市我也装修得非常漂亮了,你们买下后,将货物搬进来就可以做生意了,像这样好的,你们去哪里找呀。所以没有一千万vnd/平方米,你们别想谈。”

    “哼,那你就等着亏完老本后关门大吉吧。”钟伯说完,拉着刘邦作势要走。

    可没等他们走到门口,胖店主便叫住他们道:“等等,你们到底多少才要?”

    “一百万vnd/平方米!”钟伯很坚决地道,就连刘邦都替这个价格捏了一把汗。

    “你这不是要了我的命吗?五百万vnd怎么样?这是最低价格了,人家农贸市场里普通的商铺都比这贵呢。”胖店主呻吟着道。

    “不,就一百万vnd,我们可以在一个星期内付清现金!”

    “真的?”胖店主似乎犹疑了一下,随即一咬牙道,“好吧,这店铺有两百零五平方米,合计是两亿零五百万vnd,你们拿钱来后就可以签转让合同。”

    “好的,我们过两天再来找你!”

    “哎,等等,你们不先交点定金吗?”看到钟伯和刘邦又要走了,胖店主急急地道。

    “哦?要交定金吗?那得先签转让合同我才能交。”刘邦自然是准备好钱才来的,废话,不带钱怎么跟别人谈生意啊。刘邦一向深深领悟到身上有钱的重要性。

    “好,好,我马上写合同,待会再签字画押就行了。这种合同得一式两份,我明白的,有了合同,就谁也不能反悔了,就算是上到法院也不怕……”胖店主一边拿出纸和笔来写合同,一边唠叨个不停,也不知他的内心是激动还是疼痛。

    等签好合同,交了定金出来后,刘邦忍不住问钟伯,怎么有把握将价钱压得那么低?

    钟伯笑道:“这就是你的观察不够仔细了,你看他身上虽戴满了金银珠宝首饰,可那都是膺品(即假首饰),值不了几个钱的。而像他这样拥有个小超市的老板,再怎么着也是买得起真金白银的,他以前的那些首饰肯定是真的。他为什么会换了些假首饰戴在身上呢?除了说明他的虚荣心特别强外,他的资金恐怕已经到了周转不灵、山穷水尽的地步。而且你如果足够细心的话,也可以看到他超市里已经没有什么贵重商品了,都是些便宜货,连两个店员都是那种只要一点工资就能请来的中年妇女。有了这样的判断为依据,我才敢大胆地将价格砍到极低。”

    ……刘邦这次是彻底无语!

    60-第六十章开张大吉

    这次的开张与第一次的开张不同,第一次时,刘邦对这一行还不是很熟悉,对能否做好,能否赚钱的把握并不大,他虽然从小是在肉贩的家庭里长大,可他毕竟是受过些教育的,那时他怕熟人知道,怕被人看不起,所以第一次的开张几乎可以说是偷偷地进行的,只简单地粉刷了一下铺面,再鸣了一挂鞭炮了事。这次就不同了,现在他已经有了充分的自信,他是一定能将猪肉贩子这角色发挥到极致的,他不信他会比别的做了公务员、工程师、职业经理人的同学差,他同样会很有钱,同样可以出人头地,别人拥有的,他也拥有,相反,别人没有的,他同样拥有。

    在这样一种思想指导下,他将这新分店的开张仪式布置得隆重而新颖,他为筹备开张这事,可是花费大量的心思和财力,单是装修及准备工作就花了足足半个月,这对于一向视时间为金钱的刘邦,可是破天荒的头一回了。

    既然场面要隆重,自然是少不了一些大人物的参加的,但刘邦所认识的大人物当中,除了在工商局工作的那个同学外,就数那个在海上被他占尽便宜的女上尉了。工商局的同学是挺讲义气的,上次办营业执照他都很爽快地帮忙了,这次请他来参加开张仪式想必也不是什么难事。只是请女上尉这事费了些脑筋,他虽表面上有恩于人家,却背地里要挟人家答应了那么多的条件,也亏了是刘邦这种人脸皮厚,居然开得出口让人家在开张仪式时来支持他。

    刘邦之所以死活要拉女上尉来撑场面,是有他的深层次的考虑的:一是虚荣心作怪,有大人物到场,自然是风光无限;二是他担心“虎哥”的余党、面包车主及同伙、市场里对他们不满的人会在开张仪式上搅乱,本来搅乱也算不了什么,报警就是,可既然是开张,就要图个吉利,让人这么一搅,什么财气、运气都没有了,还怎么做生意啊,所以他很自然地拉女上尉来镇一镇。

    女上尉本来也挺恨这贪得无厌的小子,自从上岸后,他居然还阴魂不散地缠着自己。她原本不想再理他的,可自己既然已让部队里的食堂跟他签订了猪肉采购协议,不去看看这小子口中所吹嘘的生态鲜肉是什么样子,她心里也实在放不下。她可担心万一那猪肉的肉质不好,官兵们吃了出现什么问题,她作为主要责任人,可脱不了关系,说不定还要连累到她那当主任的老爸呢。不过她跟刘邦接触那么多次后,也学到刘邦凡事先谈好条件的那招了,她来参加开张仪式的条件是,刘邦得为她和几个海军姐妹单独准备一桌,桌上要有龙虾和鱼翅,还有从中国进口的茅台酒,另外还要为每人准备一个大红包。

    对于这样的条件,刘邦照例的是叫苦不迭,一个劲地哭穷,说开这个分店已经用光了他所有的积蓄。

    女上尉早就料到他会这样,她提这要求也只是为了面子而已,试想,如果要她跟刘邦的家人及亲朋戚友一桌的话,谁知道像他们这种出身的人懂不懂得礼貌啊,万一他们有什么失礼的地方,回去怎么面对军营里的姐妹,面子往哪搁呀?而且他们常年卖肉的,说不定身上会有一种难闻的肉马蚤味,一闻到这种肉马蚤味都想要吐了,还怎么吃得下?所以在刘邦哭穷后,她便又大方地道:“你不用哭穷,我知道你的底的,如果真的没钱的话,你可以向我借呀。多的我拿不出,但三两千万的,我还是拿得出来。”

    “我最讨厌借别人的钱的,而且我也没有还钱的习惯。你那钱就算是入股好了,我分百分之一股份给你!”

    “你那破店才值多少呀,我给那么多钱给你才分百分之一股份!”女上尉有些恼怒,但她也知道,如果跟刘邦这无赖扯的话,他又要说他出了多少人工、多少精力、多少关系甚至多少汗水在里面了,那是永远也扯不清的。好在她本来就不在乎这所谓肉店能分多少钱给她,只是想这样做做样子而已。

    除了这两位大人物外,刘邦所请的还有那位好得不能再好的阮大大同学,据说他经过两个月不眠不休的艰苦实验,那种能添加到猪肉里面且对人体无副作用的香精已经接近研制成功了,一旦成功,刘邦梦想中的美女香猪将成为现实。他在盘下这小超市之时,已经有了将它改造成猪肉超市的想法,故店名他也改了,不再沿用那个土得不能再土的“刘氏生态鲜肉铺”,他想了几天几夜,终于想出一个好名字:时空之旅——刘氏古代猪肉超市。这名字又长又怪,但在追求个性的今天,却还是有许多人买帐的。当然,光名字好听、新奇是没用的,关键是里面的内容。前面刘邦所开的生态鲜肉铺,已经有脱离传统的那种“卖肉的都是脏兮兮的,满身都是肉马蚤味”的负面形象的意思了,现在变成了超市,更是朝着健康、绿色、卫生、美味的方向发展,给人一种耳目一新之感。

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    另外阮姐、六叔、顺子等也在邀请之列,阮姐本是个大忙人,是没有空出席什么仪式的,但刘邦要求她一定要来,她只好提前出了一批猪,跟顺子一起拉着猪直奔n市而来——她做什么事都要先计算过能不能充分利用时间的,这一次也不例外,拉了猪来让她既能参加刘邦的开张典礼,又能做了一笔生意,还能顺便看看n市的风俗人情,一箭三雕,何乐而不为呢。至于六叔,他是一大早杀完猪便没事了的,现在正好可以来看看这个自己也有股份在里面的肉店怎么个兴旺发达,其实当初六叔也只是顺口说了那么一句话,怕等刘邦有钱以后忘了他们这些曾经帮助过他的人,或者自己将来有困难了,可以以此为由找刘邦要点钱而已,他是压根没想到卖肉的还真能办成公司的,更加没想到自己能在公司里分多少股份。但刘邦却是很认真的,他以前既然答应过他们,那么现在挣到钱了,他自然是要分一分给他们的。所以尽管六叔一个劲地强调当时只是顺口说说,并不真的要什么股份,他也不懂什么公司经营,刘邦还是将百分之五的股份分给他跟顺子,并承诺在月底分给他们一千五百万vnd的分红。刘邦对他们算是够大方的了,要知道,就算是女上尉,刘邦也只承诺给她百分之一的股份。至于其余的人,刘邦根本就不会给他们什么股份,顶多是给工资而已。

    刘邦这次请的人虽不多,加起来还不到两桌人,可大家凑在一起,再加上一些围观看热闹的,倒也有那么一点红红火火的味道。

    61-第六十一章宴会(上)

    时空之旅——刘氏古代猪肉超市的开业典礼开始了,刘邦站在门口正中的红地毯上郑重地宣布,时空之旅——刘氏古代猪肉超市从今天起正式开业,它将使卖肉的这一行业告别血腥、脏乱,使人们能像超市购物一样,在整洁、轻松、透明的环境中,购买到自己喜欢的肉!

    掌声响起来后,女上尉拿起剪刀“咔嚓”一声剪断了跟红花连在一起的红布,算是剪彩了。这工作周奇本来是要抢着做的,但刘邦说既然是请女上尉来撑场面的,这工作自然得由她来做。周奇虽不再说什么,但一张嘴却撅得,能挂住十个大油瓶,她真的很后悔那天晚上没坚持跟着刘邦一起到小岛去,以致让这穿着树叶的女人占尽了小邦的便宜,唉,看来人真的不能犯困,不能偷懒,否则一个不清醒之下,就将心爱的丢了……

    她的心很不甘啊,这穿树叶的女人,凭什么就能得到刘邦的赏识,竟站在那么重要的位置?那位置本来应该是属于她的,属于她这个出生入死,跟刘邦打拼了那么久的小女子的。

    鸣鞭炮的时间已经到了,可这炮声怎么还没响起来呢?在场的所有人都有些纳闷。刘邦连忙喊道:“周奇,点炮啊!”

    原来,由于人手不足,周奇被刘邦派去负责燃放鞭炮这一神圣的职责了。但周奇正在想那些事想得出神,竟连放鞭炮也忘了,钟伯在一旁看得不过眼,倒自己去将鞭炮点了。须知道,根据n市的风俗,开张典礼上的鞭炮是最重要最讲究的,它必须在事前算好的那个时辰放,多一刻或少一刻都不行,而且要有专人负责,这炮在燃放的过程中不能断,如果放到一半熄灭了,则代表着生意不会很顺利,中途会有什么阻碍发生,是做生意的大忌,所以开张的时候,都要买好炮,避免有这种情况发生的。

    周奇在这么多人的面前令他难堪,刘邦不禁有些恼怒,但今天是开张的大吉日子,他自然不能去跟她计较,他一向是很沉得住气的。不过燃炮的时间虽迟了几分钟,但中间没有间断,燃得很顺利,也很响亮,这让刘邦的心情好了几分。

    仪式过后,按照风俗,便是宾客到店里去参观了。刘邦站在店门口的右边,是准备收客人们的贺礼跟红包的,但刘邦也知道一个潜规则,凡是请来的大人物,他们所拿来的礼品都是象征性的,而回给他们的红包,则是他们拿来的礼品的价值一倍以上,如果没有这条潜规则,恐怕是很难请得动那些大人物来参加了。不过一般主人都不会计较这些,能请得动大人物是他们的荣幸,说明他们是有能力、有身份、有地位的,否则,出多少钱人家都不一定乐意参加啊。不过刘邦的这次开业有点例外,他虽按照规定还给女上尉和她的伙伴几个红包,但羊毛出在羊身上,这些封红包的钱都是她认捐的股份钱,现在就当是红利提前返回给她好了。算来算去,刘邦还是亏不了多少的。至于给工商局同学的红包,刘邦也觉得很值,人家帮了那么大的忙,正愁没有机会报答他呢,现在有这么好的机会,当真是难得啊!

    既然要办成超市,里面的布置摆设是很有些讲究的,刘邦可不想再走胖店主的那条老路,所以他打算暂时分成三个区,第一区是专卖琼山土猪的,他已经联系过阮姐了,让她从琼山地区招两个专卖琼山土猪肉的店员,要求是相貌端正、未婚、为人诚实、手脚灵活勤快,月薪为每月四百五十万以上(这比一般白领的工资还要高),做得好的还有奖金。如此丰厚的条件一贴出后,应聘者如云,最后是那天晚上跟刘邦一样赢得上台跳篝火之舞的一对小情侣被阮姐看中,这次一起带上来了。

    第二区是专卖野猪肉的,虽然这种野猪不是真正从山林里捉来的,而是人工训养、繁殖的,但它的肉质、味道都跟真正的野猪肉差不了多少。如果将琼山地区驯养的野猪放到这里来卖的话,在崇尚绿色自然的今天,想必会有很多人去买的。只可惜这人工驯养的野猪,它的繁殖能力比普通的猪差,生长周期长,要想大规模的供应还是有一定的困难的。刘邦只好规定每两天从琼山地区运一头来杀。这卖野猪肉,自然非周奇莫属,她跟钟伯学习了那么久,野猪的肉量又不多,每天只是半头而已,她一个人是可以胜任了的。刘邦本来还想让她卖那种香猪肉的,那就是名副其实的“美女香猪”了,只可惜阮大大同学的研究只是接近成功的阶段,离实际应用并培养出香猪还有一定的距离。还是以后再调整吧!这小超市原来在中央是有一根柱子的,胖店主嫌它挡路、占地方,几次要将它敲掉,可由于担心会整幢楼掉下来,没敢动手,为了这根柱子,在算面积时,刘邦又将这店的面积减少了足足两平方米,也就少付了胖店主两百万,让他心疼不已。可现在店到了刘邦的手里,那根看起来没有好处,只有坏处的柱子,却变成了一根实实在在的金柱子,他用玻璃柜将柱子团团围住,里面摆的就是野猪肉,他计划将来还摆香猪肉。柱子上则贴满了精美而可爱的与猪有关的图案,甚至还有用猪肉烹调菜肴的食谱,让人看了便立刻食欲大振、口水直流。再加上一进门便看到美女,真的是想不吸引人都难。

    第三区则是普通猪肉区,由小倩的大哥大嫂担任主刀及辅助副刀手,由于刘邦跟小倩事前约定,这大哥大嫂不公开他们跟小倩的关系,而对外宣称是小倩的表哥表嫂。刘邦是怕刘李氏又来横加干涉才这样做的,若让刘李氏知道了真相,谁知道追求荣华富贵及抱孙子心切的她会做出什么事来呢。而且刘邦还准备将小倩送到自己曾经读过书的母校地去学习,他已经托阮大大同学问过了,如果小倩复读后明年再考不上,便可以出三千万vnd
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